龙红紫娓：要做就做实力派
2020年8月20日，龙红紫娓结束采风回到了西昌，之后，她就要回到上海继续工作。离开西昌前，她接受了凉山本地媒体《凉山广播电视报》记者的专访，讲述她与凉山的故事。从“软山”品牌成立至今，龙红紫娓从伦敦到上海再到凉山，一直以饱满的热情在一步一个脚印去实现自己的梦想。一路走来，有幸运也有不易，当然，更多的是自身的勤学专研和脚踏实地。她设计的首饰，从来不以销售的量来衡量优劣，而是重在用心去做好每一件作品。她要做自己心目中的实力派，而不是别人口中的佼佼者。
软山品牌创始人：龙红紫娓
记者：对于凉山的很多读者来说，紫娓已经不是陌生人了，去年，你在伦敦举办艺术展的时候，州内多家媒体做了相关报道。在这里首先想了解一下，你目前和老手艺人合作进行得怎么样？
龙红紫娓：“软山”的每一款首饰的设计理念都是基于彝族传统以及当地精湛的手工艺，在已有千年历史的手工技艺基础上进行研发。每一年，我们的团队都会深入大山去采风，探访我们的手艺师傅们。刚开始，想要找到志同道合的师傅还真是不容易，花了大半年时间才开始寻到合适满意的师傅，寻找师傅是个持续的过程，也是个艰难的过程，但我们一直在不断挖掘和努力。有些老师傅最开始都不愿意和我们合作，因为我们做的东西都比较小，比如银珠子、小银片等等，他们更愿意做大件的银饰。相互磨合了一段时间之后，关系就很密切了。有时候老师傅们还会给我们一些建议，令我们很受用，而如果他们家里有事不能及时交货，我们也会体谅他们。现在，彼此都很珍惜这个合作的机会，他们很高兴从自己手里做出来的东西通过我们“软山”走到了国门之外，觉得很自豪。
除了和当地手艺人直接合作外，在设计环节中，“软山”对当地滞销的手工艺产品和老物件进行循环利用，设计升级；在品牌运作上，我们相信只有通过良性而可持续性的商业形式，才能让文化与传统得以真正的保存和发展，并为当地手艺人创造更多的商业机会。
记者：我们看到“软山”的首饰，带着彝族的标签，但又不完全是彝族的，你是如何做到把这么地域化的东西卖到了全世界，或者说，你是如何把握时尚与彝文化之间的关系呢？
龙红紫娓：之所以能把握软山品牌的彝族特色和国际特色的平衡，主要来源于我经历。在全球顶级时尚艺术大学——伦敦艺术大学的学习经历，让我在形成国际化视野的同时，深入学习和掌握了时尚。而身为彝族，彝族文化历史是我的根。
我成长在传统的彝族家庭，从小对我们的文化耳濡目染。这些个人经历水到渠成地融汇起来，变成了今天的“软山”。这样的经历也具象成为了我们品牌的一个独特模式“传统当代化（modernheritage)”，在保持传统精髓的同时，用当代化的设计语言，视觉语言和传播语言等，让我们的传统再生，让彝族属性与当代审美达成天然的平衡。
从细节来讲，我们的公司分别位于英国伦敦和中国上海，每年一半时间在伦敦，一半时间在上海，在保持全球时尚视野的同时，我们从产品研发过程，便和凉山当地优秀的彝族手艺人紧密合作，定期深入凉山采风。这些都让我们能在国际时尚和彝族文化之间，保持一个良好的平衡。
我希望通过设计，在保留彝族特色的同时，让彝族悠久的历史文化和宝贵的非遗，得以提升与延续，不仅仅局限于凉山或彝族地区，希望通过“软山”，让彝族文化走到更广阔的天地，真正走出去，走向世界，让世界看到中国少数民族真实的自然的魅力，让世界看到我们的美。
记者：品牌创立至今已经4年了，在此期间，有没有遇到什么令你印象深刻的事情？
龙红紫娓：很多事情其实都印象深刻。比如在伦敦收到全球顶级电商NetaPorter合作合同的那天，很激动。我们算是国内第一家和他们合作的首饰品牌，而且是他们主动找到了我们。很多人都觉得不可思议，这样的行业巨头企业能和我们这么新的一个品牌合作。这对一个品牌来说，品牌价值得到了业界老大的肯定。“软山”的彝族美学也得到了世界范围内的肯定。
NetaPorter的订单算是当时“软山”很大的一个订单，在激动的同时，要让我们合作的凉山手工师傅们按时做出来，其实压力也很大。众所周知，国际大品牌对质量、交货时间的要求很高。而且，在品牌创立以来，时常会面临民族工艺质量不好、市场需求面窄的质疑，能否做到标准化高质量是个摆在面前的棘手难题。好在，我们的生产能力接受住了考验，因为从品牌创立最初，我对“软山”的定位就是实现真正意义的国际化，无论是质量把控还是时效要求等方面，都在按国际标准在做，所以顺利如愿完成了订单。
从公司层面来说，另一件印象深刻的是，“软山”遭遇了很严重的一次抄袭，抄袭行为持续了三年多之久。这也让我学到了很多，算是一个深刻的教训。在品牌创立初期，因为轻信和大意，让对方有机会获取了我的很多商业机密，并对品牌进行了全方位的抄袭，因为善良和忙，我没有及时拿出法律武器保护自己的权益，遏制住抄袭。在此也想提醒广大想创业的朋友，慎重选择合作对象，做好自己创作上、设计上和商业模式等核心商业的保密工作，凡事都要做到签合同，以维护自己的权益，以免自己的心血被他人轻易盗取。
记者：很多人都在表扬你，说你成功地把彝族的文化带到了更宽广的舞台，你怎么看？““软山””未来的发展计划？
龙红紫娓：从目前来看，我们确实是走出了计划的第一步，但这和成功还是有距离的，大家说的成功，我更多的是当做一种鼓励来看待。我们彝族先辈们丰富而多彩的智慧一直是“软山”源源不断的灵感源泉，是“软山”独一无二的内核所在。“软山”计划在凉山成立合作基地。让彝族优秀的传统文化和技艺得到传承，并挖掘更多的传统技艺，辐射到更多的手艺精湛的师傅们，让他们能通过“软山”拿到持续的订单，通过自己的手艺，能获到利、能赚到钱、能改善生活增加收入。这也是“软山”从创立之初，就怀揣的品牌理念。围绕这个理念，制定了我们的商业模式。
其次，凉山一直是我们重要的“大后方”，是品牌的“加油站”，从2017年创业之初在凉山采风，团队无论是在伦敦还是上海，无论多忙，每年都会抽出大半个月的时间深入凉山采风，和我们合作的师傅们沟通交流。在一次一次的实地采风中，我们和当地的连结更加紧密，也时常被我们彝族传统的文化和手艺深深震撼，它们带给了我们很多设计上的灵感。
今年，我们和当地政府已经在沟通一些合作事宜，当地政府在非遗这块做了大量的工作，对我们这样的商业公司帮助很大，能快速对接和辐射到更多的层面，比如非遗的挖掘和手工艺人的接洽等。作为彝族年轻一代，希望通过自己的努力，在实现自我价值的同时，能为自己的同胞，自己的民族做点力所能及的事情。
新闻链接——时尚大咖为凉山银饰打CALL
2020年8月6日的越西街头，一群彝族妇女朝着龙红紫娓走过来，她们穿着盛装，小声地谈笑，佩戴的银饰发出细碎的嚓嚓声。龙红紫娓的内心一阵欣喜，目光立即被吸引，隔了几秒钟，她才回过神来追上前，有些害羞地说：“我可以为你们拍张照片吗？我可以吗？”
龙红紫娓祖籍在喜德，虽然出生在云南宁蒗县，但她一直很热爱自己的祖居地凉山。也正因如此，她年年都会抽时间回乡探望亲人朋友、采风收集素材。
作为一名走在时尚尖端的设计师，龙红紫娓身上有着无数的标签，“中国最优秀的七大新锐珠宝设计师之一”“第一个登上全球时尚杂志《VOGUE》《ELLE》的彝族设计师”“第一个以交换生身份留学莫斯科普希金语言大学的彝族学生”“第一个毕业于伦敦艺术大学的彝族研究生”等等。环绕在头上的光环越多，越发凸显出她骨子里对彝族文化的热爱和敬畏。
在越西县参观了非遗项目的展示，龙红紫娓再一次被凉山美所震撼。她快速按下快门，内心又是一阵欣喜：湛蓝的天空下，素颜的彝族女人，传统的装扮，朴实的匠人，精致的传统银饰。
“太美了！”无数次，龙红紫娓发出这样的赞美，这样的赞美不仅在越西，也在布拖、昭觉、西昌，她一路走，一路被惊艳。那些有着深厚底蕴的彝族文化、一针一线绣出来的传统花色，手工打造出来的各类银饰，总让她眼前一亮，心生喜欢。
这些喜欢，与从小的耳濡目染有关。妈妈和奶奶有一双灵巧的双手，会在衣服上绣出日月星辰，会把珊瑚珠子和银珠子做成首饰。彝族女人很爱美，也很懂得创造美。在这样的氛围里成长起来的龙红紫娓，有着丰富的想象力和创造力，也喜欢自己动手DIY。中学时代的她开始接触到时尚杂志，便喜欢起了时尚设计，后来便考取了全球排名第一的艺术时尚学院伦敦艺术大学，专门攻读时尚，实现自己的理想。
龙红紫娓对彝族银饰有着专属的情怀，也非常敬重制作银饰的匠人，如果没有他们，就没有这么丰富多彩的文化传承下来。龙红紫娓花了很多时间来了解不同地方的银饰以及相关文化，并把这些具有传统色彩的手工艺品融入到自己的设计中。赋予彝族银饰更时尚、更实用的生命力。
每一次回到凉山，龙红紫娓都会走访许多制作银饰的匠人，从一件件传统饰品中，收获了源源不断的设计灵感，也有了创建独立品牌的信心。在伦敦的求学经历，让她意识到了彝族文化和传统首饰的魅力，也发现了潜在的市场机会。于是在伦敦学习期间，便开始着手品牌创立的准备，到各地去观摩调研，反复谋划布局，比如做市场调研，做设计研发，样品采集，梳理品牌的商业模式，品牌的宣传定位等等。
2017年，龙红紫娓创立了Softmountains（软山)时尚品牌，专注珠宝首饰设计，工作室位于上海和英国。作为公司创始人和设计总监，龙红紫娓带领着团队不断设计出令人耳目一新的作品。这些作品大多融合了彝族的地域特色、文化脉络、自然标识，向人们展示了设计者匠心独运的设计和开阔的审美视角并且把民族的独特、质朴与时尚元素完美融合，使作品呈现出民族性和国际性，也让品牌走在了时尚的前沿。
2018年，龙红紫娓把凉山采风的过程拍摄成纪录片，让大众深入了解彝族传统技艺的传承与发展，感受到所有微小之处隐藏着的少数民族庞大的生活哲学。
2019年，龙红紫娓在伦敦举办了艺术展《我们》，首次把具有彝族特色的设计展示在世界舞台上，让彝族文化和彝族的美在英国伦敦惊艳亮相，引来圈内外无数掌声和肯定。和大多数追梦的年轻人一样，龙红紫娓的鲜花和掌声背后，也有过困难和波折，但她初心不变，用坚持不懈与脚踏实地，让时尚元素与彝族文化碰撞出奇妙的火花。而她的设计作品也得到了越来越多人的认可，顾客遍布美国、英国、法国、意大利、德国、瑞士等，还受到了众多明星的青睐。龙红紫娓非常珍惜与凉山制作银饰的工匠合作的契机，一来可以帮助当地匠人创造更多商业机会，二来可以把彝族的传统手工艺带到更广阔的天地，让更多人了解彝族悠久的历史文化，看到彝族独一无二的美。
（原载：千里凉山；文：李晓超）
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