楚雄彝族服饰市场竞争战略分析
论文摘要：楚雄彝族服饰种类繁多，文化底蕴深厚，是一种极具开发潜质的文化资源。彝族服饰要实现由文化资源向文化资本的转变，为企业和地方带来效益，需要在现代市场营销观念的指导下，科学的规划。本文在市场需求现状、竞争环境分析的基础上，提出了发展彝族服饰市场的竞争战略。
前言
民族文化资源只有经过开发展示才能为社会所认识和运用，同时在开发展示之中经过现代过滤和艺术品的提升，才会产生经济和社会效益，实现文化资源向文化资本的转变。彝族服饰种类多样，图案丰富，色彩艳丽，文化底蕴深厚，有着广阔的历史研究和文化产业开发前景，是一种极具开发潜质的民族文化资源。彝族服饰文化产业的生存与发展需要在现代市场营销观念的指导下，对彝族服饰的需求状况及竞争环境做出清晰地认识，对彝族服饰的发展战略做出规划。
第1章 楚雄彝族服饰需求现状分析
民族服饰是民族文化的一个缩影，随着市场经济的发展，少数民族与汉族的融合，少数民族穿着习惯被逐步汉化。如今，在彝族聚居地，人们已很少能看见穿着民族装的彝族群众了，相反，彝族服饰却出现在了各民俗旅游景区、一些大型的特色酒店内。这说明彝族服饰的需求状况发生了巨大的变化。
1.1 需求总量呈上升趋势
楚雄彝族自治州地处云南中部，是中国两个彝族自治州之一，2010年楚雄彝族人口731494人，占总人口的28.0%，少数民族人口的80.9%，[1]彝族儿女在这块肥沃的土地上繁衍生息，谱写了一部厚重朴实的文化史诗，因此楚雄州享有“彝族文化大观园”的美称，楚雄是恐龙的故乡，东方人类的发祥地，浓郁的人文文化景观，丰富的自然资源，为楚雄文化产业的创办与发展奠定了基础。近几年，楚雄州的旅游业硕果累累，旅游经济的繁荣带动了彝族服饰需求总量的上升。
1.2 彝族服饰的需求总量仍然较小
虽然彝族服饰的需求水平呈现上升趋势，但需求总量却不容乐观。彝族服饰的市场面较狭窄，主要集中于舞台服装的租赁，旅游消费，政府、酒店的公关接待细分市场。另一个方面，彝族服饰资源还没得到充分的开发，符合大众消费的现代民族服饰研发滞后，市场需求量较小。相比整个市场而言，彝族服饰所占的市场份额较小。
1.3 彝族服饰需求的不规则性
彝族服饰需求的特殊性决定了其需求的不规则性，服饰的需求受本地旅游业与文艺活动等的影响较大。在旅游旺季，彝族服饰的需求量会随着旅游收入的增加而增加。调查发现，在以往购买或使用彝族服饰的人群中，属于舞台服装、公关接待等特殊需求的占绝大多数.
第2章 发展楚雄彝族服饰的优劣势分析
2.1 发展楚雄彝族服饰优势
2.1.1 楚雄彝族服饰具有浓郁的地域与民族特色
楚雄彝族服饰以红、黑、绿三种颜色为主，衣襟、领口、袖口、裤脚上都绣有精美的图案和花纹，装饰品以银器为主，有项链、手镯、耳环、银铃、银牌、银泡等。[2]彝族服饰是彝族的一部百科全书，它与彝族的历史、宗教、婚姻、丧葬、农事、节庆的关系极为密切，楚雄彝族服饰与楚雄地区经济文化的发展得到了完美的融合，具有浓郁的地域与民族特色。
2.1.2 楚雄州发展特色经济带来的契机
楚雄是云南省特色经济核心的组成部分，是以昆明为中心的滇中经济圈的增长极，为了
促进滇中经济圈的建设，加速楚雄经济的发展，楚雄进行了滇中特色大城市的规划改造，彝族文化名都的建设，为楚雄彝族服饰的开发带来了巨大的商业契机。
2.2 发展楚雄彝族服饰市场的劣势
2.2.1 传统的彝族服饰正在消失
以前在彝族山乡可以看到男女老少均着民族服饰，但现在仅在一些偏远的山区和传统的节日上可以看到这一景象了。另一方面，传统的彝族服饰制作与手工工艺正面临着消亡的厄运，作为彝族文化瑰宝的彝族服饰在年轻一代的身上也正在消失，如今仅有一些上了年纪的老人还会简单的制作一些衣服鞋帽。
2.2.2 缺乏完整的品牌形象
1958年4月15日，楚雄彝族自治州成立，从此彝族文化资源的开发才逐步的走上正轨。进入21世纪以来，随着民族文化旅游市场的繁荣，楚雄彝族服饰得到了初步的开发。然而，由于诸多条件的限制，如：传统的彝族服饰加工费材、耗时，技术要求高，企业对彝族服饰市场没有准确的定位，宣传力度不够等，使得彝族服饰在大众的心里仍缺乏完整的品牌形象，这为建立品牌和开拓市场加大了难度。
第3章 彝族服饰竞争战略的研究
随着城市建设速度的加快，我国城市化进入了一个崭新的阶段，“城市营销时代”已经来临。城市营销要求把城市视为企业生产的产品，通过对城市和各种经济、社会资源的整合与规划，树立城市品牌，提高城市综合竞争力。如今，各民族地区都把民族文化列为发展城市营销的重要资源，竞相打造各民族文化的代表城市，民族文化产品得到较好保护与开发的同时，文化产品的竞争也日趋激烈，彝族作为中国人口最多、分布最广的一个少数民族之一，其文化产品的竞争更是如此。
3.1 楚雄彝族服饰面临的国内行业竞争环境分析
（1）供应商的讨价还价能力：民族服饰是一个特殊的产业，也是一个综合性的行业，随着民族服饰产业的发展，供应商越来越“抢手”，民族服装企业难以进行后向一体化，其转换成本就较高，众多因素使得企业在产品价格上失去了竞争优势。
（2）购买者的讨价还价能力：对于楚雄彝族服饰消费者市场而言，舞台服装租赁市场和公关接待市场两类市场的消费者虽然总数较少，但每个购买者的购买量相对于个人消费者较大，占了卖方销售量的很大比例，因此这两类消费者的压价能力就相对提高。
（3）新进入者的威胁：各级政府对发展民族产业，宣扬民族文化的重视给潜在竞争者送去了动力，增加了他们进入这个产业的信心。
（4）替代品的威胁：不同的彝族服饰使用情况，其替代品也有所不同，如作为旅游纪念品的彝族服饰，它的替代品可能是其他民族服饰，或是中国的传统服饰；而对于追求民族风的时尚穿衣人士，彝族服饰的替代品可能是世界各个民族的服饰。
（5）同行业之间的竞争：彝族服饰根据不同的支系形成了不同的表象特征，在中国每一个民族自治地区都希望根据地区优势来发展经济，彝族服饰是彝族文化的代表之作，无疑将会被推崇为竞争的主角儿。3.2彝族服饰市场竞争战略分析
对于服装这个大行业市场而言，彝族服饰就像一个刚刚投放市场的新产品，受生产力购买力的制约，在楚雄的一些民族村，彝族服饰的生产绝大多数仍处于自给自足的状况，人们所需要的民族服饰很少从市场中获得，所生产的彝族服饰也没能进入市场流通环节。在普通大众的眼里，彝族服饰仍然是特殊时期特殊需要的产品，民族服饰市场化、产业化、大众化仍是一个急待解决的问题，这也是彝族服饰走出困境、走向成功的必然之路。彝族服饰不单纯是一个商业商品，也披上了一层文化的色彩，面对这样的发展困境，采用的竞争战略应是一个多元化、综合性的战略。
3.2.1 产品创新
创新是一个民族的灵魂，也是一个企业的生存之本，时代在进步，人们的审美观念也在发生着变化，传统的彝族服饰已很难适应现代生产生活，但这并不是说彝族服饰就退出了历史舞台，传统的服饰文化要保留，也需要创新设计，彝族服饰这一文化产品应不断的满足消费市场多元化的需求，以一种新的面貌展现在顾客的眼前，提高彝族服饰的文化内涵，为企业与地方经济创收。彝族服饰要在设计与加工工艺上有所突破，一要改进设计，使之更具大众性、时尚性；二要大力发展民族服饰产业，并改进销售模式，强化彝族服饰的宣传力度，打造彝族服饰名品。
3.2.2 提升品牌价值，增强彝族服饰的竞争力
品牌价值作为一种无形资产，是区别于其他少数民族服饰和大众服饰的重要标志，它可以使品牌在竞争中获得一个更特别、更稳定、更强劲的优势，创造彝族服饰的品牌价值需要政府、渠道成员以及品牌客户联合行动，提升服饰的档次、品味、个性等，给彝族服饰一个恰当的品牌定位，带给消费者一种心理上的享受。
为彝族服饰产业注入鲜明的文化内涵，把服饰的设计、加工工艺与彝族的文化精髓、民族风情、楚雄城市形象等深厚的多元文化融合在一起，使彝族服饰在消费者心中树立一个正面的形象，为彝族服饰赢得一个较好的美誉度与品牌忠诚度，提高楚雄彝族服饰的综合竞争力。
3.2.3 为彝族服饰产业的发展营造一个良好的氛围
彝族服饰就是楚雄的一张特制的名片，里面记载了楚雄的方方面面，但具体的内容是什么，需要每个人的努力，楚雄州政府在把彝族服饰产业的发展纳入楚雄城市形象建设、发展特色经济的同时应加强政府投资，发挥宏观调控的优势，努力为彝族服饰产业的发展创造一个浓厚的文化氛围。发展彝族服饰需要一个自然的原生态的文化环境作为依托，彝族服饰文化是真实存在的文化现象，而不仅是舞台的装饰、旅游景区的点缀，商业化的走秀，它应应得到保护性的开发。
小结
经济的竞争最终是文化的竞争，楚雄州要想在特色经济的建设中有所突破，就必须重视彝族文化产业的创办和发展，作为彝族文化载体的彝族服饰的保护和开发便显得尤为重要，发展彝族服饰文化产业必须在市场营销观念指导下实现规范的市场化运作，只有清晰地认识彝族服饰的市场需求，竞争状况，才能为彝族服饰的发展做出合理的规划。
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[1] 楚雄州政府.楚雄州民族文化发展战略实施纲要http://www.cxz.gov.cn
[2] 肖雪. 试论凉山彝族服饰商品的产业化发展[J].商场现代化，2009, 15: 141-142.
[3] 郭国庆．市场营销通论[M]. 北京：中国人民大学出版社，2005.
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